Développement commercial B2B & B2C
Ouverture de nouveaux marchés, structuration de l'offre, montée en puissance des ventes et pilotage de la performance — du premier contact à la signature.
Quatre décennies de vente, de direction commerciale et de négociation de haut niveau. Une expertise complète, mobilisable en mission, en conseil ou en développement de votre activité.
Ouverture de nouveaux marchés, structuration de l'offre, montée en puissance des ventes et pilotage de la performance — du premier contact à la signature.
Approche des décideurs, construction de la relation dans la durée et gestion de comptes stratégiques internationaux dans des secteurs exigeants.
Une maîtrise des deux côtés de la table : cadrage, argumentation, conditions et closing. Des accords qui préservent la marge et débloquent l'affaire.
Recrutement, animation et coaching d'équipes de vente ; définition des objectifs, des méthodes et des indicateurs qui font durer la performance.
Une carrière fondée dans la production et la communication (agence 360°) : je relie le commercial au message, à l'image et à l'expérience client.
Regard de dirigeant sur votre développement : diagnostic, priorisation des comptes et des marchés, plan d'action commercial concret et mesurable.
Ce qui compte n'est pas l'agitation, c'est l'affaire signée. Mon approche tient en trois principes simples.
J'écoute le marché, le client et l'enjeu réel avant de proposer. La bonne affaire naît d'un diagnostic juste.
Fermeté sur la valeur, souplesse sur la forme. Je défends la marge tout en construisant une relation durable.
Un compte gagné doit être un compte gardé. Je pense la vente comme le début d'une relation, pas comme sa fin.
Un marché à ouvrir, un compte à conquérir, une équipe à structurer ? Échangeons sur votre besoin.
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